No Problem is The Problem
Startup nezačíná produktem. Začíná problémem.
Minulý týden jsem kývl na jeden discovery call. Zakladatelé, plní energie, s propracovanou prezentací. Po pěti minutách jsem pochopil pointu celého setkání: "Máme řešení. Hledáme problém, který jím vyřešíme."
(Nadšení je ve startupu nezbytné. Bez něj to nevydržíš. Ale nadšení bez důkazu, že problém existuje a že ho lidé chtějí řešit, je jen drahý koníček. A k nadšení bych jako potřebné přidal ještě skills, kvalifikaci a zkušenost. Pokud chybí byť jen jedno z toho, pravděpodobnost dlouhodobého úspěchu dramaticky klesá. Můj názor, až najdu relevantní studie, přidám do insights.)
Nechtěl jsem kazit entuziasmus. Ale zároveň bych jim nepomohl, kdybych to nechal bez komentáře.
Toto je jedna z nejdražších chyb, jakou můžete ve firmě udělat, a uděláte ji ještě předtím, než utratíte první korunu.
Logika by měla jít takto: nejdřív identifikujete skutečný problém na trhu. Pak se zeptáte, jestli jste ti správní, kdo ho umí řešit. A až nakonec přijde produkt jako odpověď na první dvě otázky.
trh → já → produkt.. Ne naopak.
Když to obrátíte na já → produkt → trh, je možné, že stavíte hrad na písku. Můžete mít skvělou technologii, silný tým i pěkný pitch deck. Ale pokud trh tento problém nemá, nebo ho nemá takový, jaký vy předpokládáte, veškerá energie směřuje do prázdna.
Před dalším krokem si položte jednu otázku: Koho konkrétně tento problém trápí natolik, že za jeho řešení zaplatí?
Pokud na ni nemáte odpověď, vraťte se na začátek. Tam, kde to začíná, na trhu, ne ve vaší hlavě.