Problém na riešenie
Startup nezačína produktom. Začína problémom.
Minulý týždeň som kývol na jeden discovery call. Zakladatelia, plní energie, s prepracovanou prezentáciou. Po piatich minútach som pochopil pointu celého stretnutia: „Máme riešenie. Hľadáme problém, ktorý ním vyriešime."
(Nadšenie je v startupe nevyhnutné. Bez neho to nevydržíte. Ale nadšenie bez dôkazu, že problém existuje a že ho ľudia chcú riešiť, je len drahý koníček. A ešte k nadšeniu by som ako potrebné pridal skills, kvalifikáciu a skúsenosť. Ak čo i len jedno z toho chýba, pravdepodobnosť dlhodobého úspechu dramaticky klesá. Môj názor, keď nájdem relevantné štúdie, pridám do insights.)
Nechcel som kaziť entuziazmus. Ale zároveň by som im nepomohol, keby som to nechal bez komentára.
Toto je jedna z najdrahších chýb, akú môžete vo firme urobiť a urobíte ju ešte pred tým, než miniete prvé euro.
Logika by mala ísť takto: najprv identifikujete skutočný problém na trhu. Potom sa spýtate, či ste tí správni, ktorí ho vedia riešiť. A až nakoniec príde produkt ako odpoveď na prvé dve otázky.
trh → ja → produkt. Nie naopak.. Not the other way around.
Keď to obrátite na ja → produkt → trh, je možné, že staviate hrad na piesku. Môžete mať skvelú technológiu, silný tím aj pekný pitch deck. Ale ak trh tento problém nemá, alebo ho nemá taký, aký vy predpokladáte, všetka energia smeruje do prázdna.
Pred ďalším krokom si položte jednu otázku: Koho konkrétne tento problém trápi natoľko, že za jeho riešenie zaplatí?
Ak na ňu nemáte odpoveď, vráťte sa na začiatok. Tam, kde to začína - na trhu, nie vo vašej hlave.